Fra toppselger til vekstleder. Vekstreisen med Notar Västerås.

Å tørre å slippe taket i eget salg og vokse gjennom teamet. Med struktur, trening og tydelig lederskap løftet Notar Västerås både omsetning og markedsposisjon – uten å utvide teamet.

Kundetype

SME

Tid

2021 – 2022

Bakgrunn

I begynnelsen av 2021 innledet Notar Västerås et samarbeid med Adviser Partner med klare målsettinger. Ambisjonen var å skape virkelig endring – ikke gjennom midlertidige tiltak, men ved å utvikle salget langsiktig.

Fokuset lå på å frigjøre mer tid til salgslederrollen, etablere en mer effektiv og salgsdrivende prosess og øke omsetningen – med ambisjon om å bli «first in mind» i regionen.

Målsetting før reisen

Mer tid til salgslederrollen
Salgsdrivende prosess
Øke omsetningen til 16 millioner SEK

«Å gi slipp på rollen som kontorets dyktigste megler var litt ubehagelig. Men hatten som salgssjef handler først og fremst om at meglernes resultater står i fokus – målet er at meglerne skal bli kontorets nye stjerner.»

Karam Kaiser

Adm. dir. og salgssjef | Notar Västerås

Slik ble Notars nye vekstmotor til.

Følg trinnene i samarbeidet som flyttet lederskapet fra personlig salg til teamets resultater – og løftet veksten for hele kontoret.

Start min vekstreise

Tydelige mål og Nåsituasjon

Vi startet med å sette konkrete mål: mer tid til salgslederrollen, en salgsdrivende prosess og en omsetningsøkning fra ca. 12,5 millioner SEK til 16 millioner SEK – uten å utvide teamet eller ressursene.

Strukturert utviklingsprogram

Sammen la vi grunnlaget for et målrettet program: regelmessig salgstrening for meglerne, coaching av salgssjefen mellom øktene, og fokus på oppfølging, tydelige salgsmøter og det å tørre å prøve nytt for å nå nye resultater.

Trening hver 4.–6. uke

Workshops og trening med tydelige verktøy som kan tas i bruk direkte i hverdagen. Mellom samlingene ble lederskapet utviklet med sikte på å frigjøre kraft i teamet – slik at endringen faktisk satte seg.

Resultater

Resultatene lot ikke vente på seg. Allerede i september 2021 passerte Notar Västerås målet om 16 millioner SEK i omsetning. Markedsandelene økte, og Notar ble det naturlige førstevalget for stadig flere kunder i regionen.

For å holde oppe tempoet ble det satt et nytt mål for året: 20 millioner SEK. Takten holdt seg inn i 2022 – med det samme teamet, men med et tydeligere lederskap og en mer salgsrettet hverdag.

Start min vekstreise

"2021 ble året da jeg på alvor tok steget fra toppselger til salgssjef – med støtte fra Adviser Partner. Jeg kan varmt anbefale andre ledere i bransjen å tørre å slippe taket og vokse gjennom teamet."