Psykologin bakom ett lyckat avslut: Så guidar du kunden till ett 'ja'
Även när kunden vill köpa, kan rädslan för felbeslut sabotera affären. Lär dig de psykologiska teknikerna toppsäljare använder för att guida kunden till ett 'ja' och stänga fler affärer.
Från säljare till strategisk partner: Så skapar Key Account Management verklig kundtillväxt
Många KAM-funktioner blir dyra kundvårdare. Lär dig skillnaden mellan en reaktiv säljare och en strategisk partner som systematiskt utvecklar nyckelkunder för verklig tillväxt.
Värdebaserad försäljning: Sluta sälja produkter, börja lösa problem
Många säljare kämpar trots produktkunskap. Lösningen? Sluta sälja produkter och börja lösa problem. Upptäck värdebaserad försäljning – metoden som skapar långsiktiga kundrelationer och ökar dina säljresultat.
Den bortglömda guldgruvan: Så maximerar du merförsäljningen hos befintliga kunder
Ditt företags största affärsmöjlighet sitter troligen redan i din kundregister. Lär dig hur du systematiskt maximerar merförsäljningen hos befintliga kunder för att driva lönsam tillväxt och stärka din marknadsposition.