Så genomför du en behovsanalys som avslöjar allt
Forskning visar att 70% av försäljningsframgången ligger i behovsanalysen. Men de flesta säljare missar de viktigaste – de dolda behoven. Lär dig en fyrstegsstrategi för att avslöja vad kunden verkligen behöver.
Psykologin bakom ett lyckat avslut: Så guidar du kunden till ett 'ja'
Även när kunden vill köpa, kan rädslan för felbeslut sabotera affären. Lär dig de psykologiska teknikerna toppsäljare använder för att guida kunden till ett 'ja' och stänga fler affärer.
Värdebaserad försäljning: Sluta sälja produkter, börja lösa problem
Många säljare kämpar trots produktkunskap. Lösningen? Sluta sälja produkter och börja lösa problem. Upptäck värdebaserad försäljning – metoden som skapar långsiktiga kundrelationer och ökar dina säljresultat.