Fra selger til strategisk partner: Hvordan Key Account Management skaper reell kundevekst
Mange KAM-funksjoner blir dyre kundeserviceagenter. Lær forskjellen mellom en reaktiv selger og en strategisk partner som systematisk utvikler nøkkelkunder for reell vekst.
Verdibasert salg: Slutt å selge produkter, begynn å løse problemer
Mange selgere sliter til tross for produktkunnskap. Løsningen? Slutt å selge produkter og begynn å løse problemer. Oppdag verdibasert salg – metoden som bygger langsiktige kunderelasjoner og øker salgsresultatene dine.