Psykologien bak en vellykket avslutning: Hvordan lede kunden til et «ja»
Selv når kunden ønsker å kjøpe, kan frykten for å ta feil avgjørelse sabotere avtalen. Lær de psykologiske teknikkene toppselgere bruker for å lede kunden til et «ja» og lukke flere avtaler.
Fra selger til strategisk partner: Hvordan Key Account Management skaper reell kundevekst
Mange KAM-funksjoner blir dyre kundeserviceagenter. Lær forskjellen mellom en reaktiv selger og en strategisk partner som systematisk utvikler nøkkelkunder for reell vekst.
Verdibasert salg: Slutt å selge produkter, begynn å løse problemer
Mange selgere sliter til tross for produktkunnskap. Løsningen? Slutt å selge produkter og begynn å løse problemer. Oppdag verdibasert salg – metoden som bygger langsiktige kunderelasjoner og øker salgsresultatene dine.
Den glemte gullgruven: Hvordan maksimere mersalg til eksisterende kunder
Bedriftens største mulighet ligger sannsynligvis allerede i kundebasen. Lær hvordan du systematisk kan maksimere mersalg fra eksisterende kunder for å drive lønnsom vekst og styrke markedsposisjonen din.