Hvordan gjennomføre en behovsanalyse som avslører alt
Forskning viser at 70 % av salgssuksess ligger i behovsanalyse. Men de fleste selgere går glipp av det viktigste – de skjulte behovene. Lær en firetrinnsstrategi for å avdekke hva kunden virkelig trenger.
Psykologien bak en vellykket avslutning: Hvordan lede kunden til et «ja»
Selv når kunden ønsker å kjøpe, kan frykten for å ta feil avgjørelse sabotere avtalen. Lær de psykologiske teknikkene toppselgere bruker for å lede kunden til et «ja» og lukke flere avtaler.
Verdibasert salg: Slutt å selge produkter, begynn å løse problemer
Mange selgere sliter til tross for produktkunnskap. Løsningen? Slutt å selge produkter og begynn å løse problemer. Oppdag verdibasert salg – metoden som bygger langsiktige kunderelasjoner og øker salgsresultatene dine.