I en tankevekkende episode av "We Love Sales People" deler Joakim Turesson, en erfaren salgsekspert hos Adviser Partner, dyptgående innsikter om salgspsykologi og den avgjørende betydningen av relasjonsbygging i moderne salg. I en nyansert samtale med programleder Jonas Olofsson utforsker han blant annet den kontroversielle sannheten om hvordan mennesker faktisk tar kjøpsbeslutninger. Den emosjonelle dimensjonen En av de mest spennende innsiktene som Joakim presenterer handler om balansen mellom følelser og logikk i salg. Som han uttrykker det i samtalen: "Det virker som at mange selgere jobber og kjemper mot menneskelig atferd. Det vi egentlig burde gjøre er å forstå – ok, hvordan jobber vi med menneskelig atferd?" Tre nøkler til vellykket salg I episoden presenterer Joakim et kraftfullt rammeverk for hvordan man bygger sterke kunderelasjoner. Dette rammeverket, som han har utviklet gjennom mange års erfaring, har vist seg å være transformerende for mange selgeres resultater. Fra "Nice to Have" til "Must Have" Et særlig fascinerende segment i samtalen handler om hvordan man forandrer kundens perspektiv på tilbudet. Joakim deler noen av sine mest effektive teknikker for å skape genuint engasjement hos kunden. Spesialistens hemmeligheter Under samtalen avslører Joakim også hvordan man som selger kan posisjonere seg som spesialist snarere enn generalist, og hvorfor denne distinksjonen er avgjørende for vellykket salg i dagens marked. Mer å oppdage I den fullstendige episoden får du høre: ● De spesifikke teknikkene Joakim bruker for å skape emosjonell tilknytning ● Hans konkrete råd for å bygge langsiktige kunderelasjoner ● Detaljerte eksempler på hvordan rammeverket kan implementeres i praksis ● Særlige innsikter om betydningen av timing i salgsprosessen Gå ikke glipp av denne verdifulle episoden som gir deg verktøyene for å ta salget ditt til neste nivå. Lytt til hele samtalen der Joakim Turesson deler sine mest verdifulle innsikter fra sin lange erfaring innen profesjonelt salg.