Valgte sannheter: hvordan tankesettet mitt jobber for eller mot meg, og hvordan det påvirker min salgssuksess! I en innsiktsfull samtale mellom Jonas Olofsson og Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskes et fascinerende konsept innen salg – våre "valgte sannheter" og hvordan de påvirker vår suksess. Hva er valgte sannheter? Valgte sannheter er de overbevisningene og oppfatningene vi bærer med oss og velger å tro på, ofte ubevisst. Som Ilirian forklarer, former disse sannhetene hvordan vi ser på verden og påvirker våre handlinger. De kan komme fra vår oppvekst, våre erfaringer eller våre omgivelser, og de kan være både styrkende og begrensende. Positive og negative valgte sannheter Under samtalen kommer det tydelig frem at valgte sannheter kan deles inn i to kategorier: Styrkende sannheter som driver oss fremover og skaper verdi i livet vårt Begrensende sannheter som hindrer vår utvikling og bremser vårt potensial Et talende eksempel som diskuteres er hvordan enkelte selgere bærer på den begrensende sannheten at "store avtaler ikke er for meg." Denne overbevisningen påvirker ikke bare deres måte å nærme seg potensielle kunder på, men også størrelsen på forslagene de presenterer. Å bryte begrensende mønstre En sentral innsikt fra samtalen er viktigheten av å identifisere og utfordre sine begrensende sannheter. Jonas og Ilirian presenterer en praktisk femtrinnsprosess for å håndtere valgte sannheter: Identifiser dine valgte sannheter Undersøk hvor de kommer fra Analyser hvordan de påvirker deg Utvikle strategier for å bryte eller forsterke dem Sett konkrete tidsfrister for handling Den moderne selgeren og valgte sannheter Samtalen belyser hvor særlig relevant dette konseptet er innen moderne salg. I en tid der salgslandskapet stadig forandrer seg, kan begrensende sannheter om for eksempel kalde anrop eller digital tilstedeværelse ha betydelig negativ innvirkning på salgsresultatet. Handlingens betydning En særlig viktig innsikt fra samtalen er at refleksjon uten handling har begrenset verdi. Som både Jonas og Ilirian understreker, er det avgjørende å gå fra innsikt til handling. "Slutt å forhandle med deg selv" blir et kraftfullt mantra som gjentas i diskusjonen. Fremadskuende perspektiv For selgere og salgsorganisasjoner tilbyr denne samtalen verdifulle verktøy for selvrefleksjon og utvikling. Ved å aktivt arbeide med sine valgte sannheter kan selgere ikke bare forbedre sine resultater, men også utvikle seg både profesjonelt og personlig.